半岛综合公司苛重从事饼干与花生酱等歇闲食物的研发、临蓐及贩卖。公司苛重产物席卷“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇闲饼干和“海友”品牌花生酱，同时亦通过OEM形式代工临蓐少量花生酱产物。公司自设立以还用心于从事饼干与花生酱等歇闲食物的研发、临蓐及贩卖，是国内区域性饼干龙头企业，产物正在山东区域拥有较高的品牌著名度和美誉度。公司是中国焙烤食物糖成品工业协会认定的“中国焙烤食物糖成人格业（饼干）十强企业”，也是中国国度圭臬化打点委员会与中华公民共和国国度质料监视考验检疫总局连结宣告的国度圭臬——《饼干》（GB/T20980-2007）的草拟单元之一，正在国内饼干行业中拥有紧急职位。

　　公司苛重自决品牌产物席卷：1、钙奶饼干（特造钙奶饼干、精造钙奶饼干、精品钙奶饼干、铁锌钙奶饼干、晚年硒锌钙奶饼干、动物、字母饼干等）；2、歇闲饼干（麦麸饼干、曲奇饼干、夹心饼干、威化巧克力、菠萝豆半岛综合、幼馒一级）；3、花生酱（乳化型花生酱、咸味花生酱、幼滑型花生酱、颗粒型花生酱）。

　　公司所处行业为食物筑设业，苛重产物饼干、花生酱举动寻常消费品，其商场需求与国度经济起色和住民收入消费水准息息合联。各项数据声明，我国消费者对歇闲食物的消费支付占比低于欧美日等强盛国度，我国歇闲食物行业相较于强盛国度仍存正在较大起色空间，内行业延长盈余下，商场领域希望进一步提拔；另表，固然各子行业一经出现了席卷公司正在内的代表性企业，但总体来看商场召集度依旧相对较低，行业希望正在将来赓续向龙头企业集聚。

　　目前，我国歇闲食物行业（饼干烘焙类）筹划主体数目稠密，行业召集度相对较低，商场角逐较为弥漫，行业内仍存正在较多临蓐加工领域幼、本事设备水准落伍、产物圭臬和质料支配系统不圆满的幼微型企业。面临激烈的商场角逐，个别临蓐企业选用区别化定位政策来篡夺细分商场份额。区别化定位能加深品牌正在消费者心目中的印象，更有益于企业修建品牌壁垒，从而可正在商场角逐中脱颖而出。将来，行业插足者关于商场需求的把控，以及新产物的研发本事，将进一步影响行业内角逐形式和商场拥有率。我国歇闲食物行业（饼干烘焙类）内已造成个别拥有品牌上风或区域上风的临蓐企业，其临蓐呆滞化水准、质料支配、新品研发、贩卖搜集、商场认同度等相较于幼微型企业均有着显着的上风。面临日益激烈的角逐情况，渠道对歇闲零食企业有着紧急的影响。正在消费分级的宏观配景下，歇闲食物行业的消费需求发作改变，消费场景越发多样化，渠道改革起初加快。一方面，国内古代经销及商超渠道固然受到必定膺惩，但线下渠道照旧是贩卖延展的紧急途径。另一方面，新兴渠道神速兴起，以山姆等为代表的高端会员店和以零食很忙等为代表的零食扣头店高速起色，涌现稳步延长趋向。同时，跟着直播行业贸易形式渐渐成熟，直播形成了更多的实质和事势，线上渠道进入新阶段，消费者对线上渠道的依赖性进一步加强。新兴渠道旺盛起色，与古代渠道互相交融知足消费者需求，为歇闲食物行业的起色带来了新的机会。

　　跟着消费群体的年青化，消费民风的场景化，新的消费见解和消费作为促使歇闲食物规模连接革新，新品类的产物不绝推出，以及原有产物的扩张整合合伙引颈歇闲食物行业将来的起色趋向。

　　食物行业存正在七大起色趋向，一是食物行业的四层重构:品牌重构、渠道重构、鼓吹和扩展重构、价钱重构；二是年青人成为歇闲食物营销的主力军；三是仍然有大宗“品类冠军”成为行业独角兽；四是Z世代新消费民风、老龄化、二胎效应将引颈将来食物消费商场的延长；五是消费者越发珍视高品格的生涯办法，西式饮食、进口食物被遍及接纳；六是贸易形式转型成为企业起色的紧急实质，以符合新的商场机会与离间；七是食物行业资产链一体化进入领域化整合、平衡性起色的新阶段。

　　公司的苛重产物席卷钙奶饼关连列产物、歇闲饼关连列产物和花生酱系列产物，钙奶饼关连列产物公司具有主题常识产权，正在细分商场公司拥有卓殊强的品牌上风，公司将连接仍旧钙奶饼关连列产物的角逐上风，保持“品格第一，革新驱动”的起色理念，加大新产物的研发力度，不绝足够钙奶饼干的产物线，扩充产物的消费场景，为消费者供给更优质的产物。歇闲饼关连列产物和花生酱料系列产物，公司将按照商场处境，择优培养大的单品，走区别化商场角逐政策，不绝提升某类单品的商场拥有率。公司会正在品牌宣扬、新品研发和资产链合股协作等方面加大人财物的进入力度，连接提拔公司的商场角逐力。

　　公司平素采用“以销定产”的筹划形式，苛重原资料的采购，采用公然、竞价等招标的办法，锁定苛重原资料的采购本钱；公司按照下游经销商和KA商超级客户的订单需求，有序调度临蓐，并保有合理化的产物库存。

　　目前，公司已按照《中华公民共和国食物安适法》《食物临蓐许可打点门径》等执法法例的请求，并遵从所正在田主管部分规章，赢得了从本事儿生意务所需的整个相应天性或认证。陈说期内，公司连接具有该等天性，不存正在无证或逾越许可周围临蓐筹划的景况。

　　公司永远保持“高品格、名品牌”的品牌革新政策。公司具有“青食”主题品牌，“海友”上风品牌。正在饼干规模，“青食”是钙奶饼干的开创者，公司具有70年的汗青，是细分行业的领军品牌食品。正在调味酱规模，“海友”是花生酱的先行者，已造成细分行业的上风品牌。

　　陈说期内，公司构造并履行了多次品牌和产物的宣扬运动，公司与青岛航空、青岛地铁、青岛公交、青岛电视台等媒体平台协作，通过告白投放等事势对公司举行了多方位的品牌宣扬。公司构造了“青食”文明周运动，邀请诸多文明和影视名士走进青岛食物；公司与“郝雀跃”、东方甄选等直播媒体联动宣扬公司新推出的国潮新品，从文明传承的角度对公司品牌举行了多样化的宣扬。公司通过赞帮青岛海牛足球俱笑部、青岛国际马拉松、青岛国际桥牌竞赛等体育赛事运动，扩充了公司的品牌影响力。陈说期内公司向商场推出了两款国潮风钙奶饼干和两款婴幼儿棒棒型饼干产物，一是知足年青消费者对国潮新品的消费需求，二是增加了公司多年来无婴幼儿辅食类产物的商场空缺。

　　正在国内商场，公司创造了以经销形式为主，直销形式与OEM形式为辅的营销搜集。一方面公司主动愚弄优质经销商资源，达成区域商场的高效掩盖，另一方面，公司强化与大型连锁商超协作，愚弄其终端门店上风，扩展商场拥有率，

　　提拔品牌著名度。同时公司适应线上消费的大趋向，借帮自有平台与第三方平台为消费者修建了便当、火速的购物渠道。除此除表，OEM形式也是公司国内商场花生酱产物贩卖的有益增加。正在国际商场，公司一方面通过与国际商业商协作举行花生酱及少量饼干产物的贩卖，另一方面公司也通过OEM的形式为客户代工临蓐花生酱及果脯巧克力。

　　线上贩卖席卷公司自营商店和公司客户筹划的售卖青食产物的商店。公司的线上直销贩卖渠道苛重席卷5个，永别为自行开设的青食商城，以及正在第三方平台设立的青食天猫旗舰店、青食京东旗舰店、青食抖音旗舰店、青食疾手旗舰店，均选用B2C的运营形式，各线上平台均贩卖“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇闲饼干和“海友”品牌花生酱。2023年上半年与2022年上半年同期通过搜集渠道线万元，占生意收入的比例永别为8.66%、3.95%。

　　公司产物以自决临蓐为主，少量产物采用造品采购后出售形式。个中自决临蓐的产物为钙奶饼干、歇闲饼干及花生酱，造品采购涉及的产物为个别歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼干等。

　　关于饼干及花生酱，因为消费者对产物稀奇度请求较高，公司苛重选用“以销定产”及安适库存相连系的临蓐形式。各区域的贩卖生意职员会于每月中旬向其职掌的客户清楚下月的各产物需求量，贩卖部分汇总统计后连系以往年度的贩卖数据同意次月贩卖打算并于每月20号足下传递至临蓐部分。临蓐部分按照贩卖打算及必定的安适库存数目同意临蓐打算并构造调度临蓐。

　　为足够公司产物品类同时提升临蓐功用、低落临蓐本钱，公司少量产物采用采购造品再出售的形式，即公司将全部加工职业通过合同订购办法委托具有临蓐同类产物天性的其他厂商临蓐，并以公司自己的品牌字号出售。目前公司的个别歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼干等采用该种临蓐办法。公司与造品采购均签定了委托加工造定，对产物名称、规格、包装、质料圭臬、临蓐、运输、价钱等做出真切商定。

　　其他产物果脯，贩卖量同比延长80.00%，库存量同比淘汰35%，苛重系公司按照订单和商场需求，合理调节库存所致。二、主题角逐力理解

　　历程多年起色，公司已内行业内积蓄了较高的品牌著名度和美誉度。公司先后赢得“青岛最具影响品牌”、“山东省老字号企业”“2020年度青岛市社会职守演示企业”、“2023中国品牌代价自决革新企业”、“中国焙烤食物糖成人格业（饼干）十强企业”、“山东省优秀下层党构造”、“2021年度山东省食物工业协会食物（不含酒类）质料品牌5A级企业”等声誉称呼。2022年，公司因正在全省食物资产高质料起色浮现出色，取得山东省委、省当局转达赞扬。上述证书和声誉弥漫表现商场对公司行业职位、商场影响力及归纳气力等方面的高度认同，品牌上风一方面有帮于公司正在现有上风掩盖区域仍旧较多的根源消费群体，另一方面也有利于公司正在山东省表的进一步渠道开荒和生意拓展。

　　公司贩卖形式健康，一经修建起了以经销形式为主，直销形式、OEM形式为辅的多渠道贩卖搜集。经销形式中，公司会正在区域商场内挑选优质经销商并配合公司发展区域商场开荒、维持、贩卖事务。历程多年的起色和积蓄，仰仗公司优良的名誉和品牌形势，山东区域内公司已修建了稳固优质的经销商搜集，拥有较强的渠道上风。正在直销形式中，公司与多家大型商超修建起了稳固连接的协作合联，为公司带来了较为稳固的收益。其它，公司产物通过OEM和中性品牌等办法销往新西兰、日本、菲律宾等国度，成为公司多元化渠道的有益增加。

　　公司举动国内区域性饼干龙头企业食品、钙奶饼干领军者、国度圭臬同意者，其特定的临蓐工艺、配方和智能化临蓐线行业当先，其主题合节本事国际、国内当先。曾先后荣获中国名牌产物、山东名牌产物等称呼。先后插足GB/T20980《饼干》国度圭臬，DB37/T886《饼干临蓐质料安适支配》、DB37/T852《饼干临蓐企业HACCP使用指南》的同意。

　　公司举动国内著名花生酱工业化临蓐及出口企业，以其特有的乳化、烘烤工艺，抵达国际当先水准。先后插足QB/T1733.2《花生酱》行业圭臬、DB37/T870《花天生品临蓐企业HACCP使用指南》、DB37/T904《花天生品临蓐质料安适支配》山东省地方圭臬的同意。曾荣获山东省名牌产物、山东省食物质料品牌5A级企业（“海友”牌调味料-花生酱）。2022年9月公司赢得预包装食物“三同”认证证书食品。

　　正在质料管控方面，公司具有苛苛圆满的质料支配系统，是首批通过国度质料监视部分QS认证的企业之一。公司创造了省级本事核心，并先后通过ISO9001质料打点系统认证、HACCP认证、ISO22000食物安适打点系统认证以及ISO14001情况打点系统认证等。公司设有食物安适幼组，全盘职掌公司的食物安适打点，评审食物安适各项打点轨造，并苛苛实践质料支配轨造，正在产物的临蓐经过中、入库前均实践苛苛的质料检测考验，已经检测浮现题目，整批次产物反对入库，确保产物格料的牢靠、稳固。

　　正在原资料管控方面，公司具有稳固的上游供应商和健康的供应商管控机造，确保产物临蓐经过中具有优质、稳固的原资料。公司评比幼组每年会对现有供应商举行评审考查以确定是否赓续协作，针对新入供应商，公司也有苛苛的准入圭臬。目前，公司供应商大家与公司拥有为恒久协作合联，两边创造了优良的信用系统，使得公司对原资料的高圭臬需求也许取得顺遂知足。

　　公司强化合节本事岗亭、高级打点岗亭以及其他岗亭卓绝人才的教育和引进，优化各级打点职员中的年事、学历和职称等人力资源组织，连接圆满激劝束缚机造，打造稳固向上的临蓐筹划打点团队。公司通过内部教育和表部引进相连系的办法，通过强激劝束缚机造留住人才、激劝人才和优化人才，并通过构造专业本事和编造打点方面的培训，提升公司员工的归纳本质；通过物质赏赐和心灵役使相连系等办法，引发员工爱岗敬业的主人翁心灵。

　　陈说期内，董事长仲明先生荣获青岛市市委市当局发布的首届“卓绝企业家”声誉称呼。公司主题打点团队斗劲稳固，陈说期公司总司理于明洁先生因事务调动，辞去公司总司理的名望，暂由公司董事长仲明先生代行总司理名望，于明洁先生的开除对公司临蓐筹划无影响，司理层成员从新调节了分工，公司临蓐筹一概概寻常。陈说期内，公司的主题本事职员无蜕变。三、公司面对的危机和应敌手段

　　公司系食物筑设业企业，主生意务为饼干与花生酱等歇闲食物的研发、临蓐及贩卖。公司产物临蓐经过中的合键稠密，若供应商向公司出售不足格原资料且公司未能考验浮现，或公司正在领料、临蓐、职员卫生打点、工艺支配、产物考验等合键有所疏漏，抑或下游经销商或贩卖终规矩在运输和贩卖经过中未按规章保全产物，均或者导致食物安适题宗旨发作，从而对公司声誉和功绩形成倒霉影响。

　　应敌手段：公司引入了目前国际上被公以为支配食物安适最为优秀、最为有用的打点形式HACCP打点系统和ISO22000食物安适打点系统，公司对原料及其他辅料实践苛苛的采购验收圭表，同时针对各苛重工序均同意了精确的事务圭臬，对影响产物格料和卫生的合节工序举行中心监控。公司设有食物安适幼组，全盘职掌公司的食物安适打点，评审食物安适各项打点轨造，并不绝的优化鼎新食物安适打点系统。

　　历程多年的起色，公司品牌已正在山东省内的消费群体中具有了较高的著名度和美誉度，基于公司已造成的品牌效应，或者存正在或发作违法厂商采用与公司犹如的字号和表包装以临蓐贩卖与公司左近产物的景况。假使公司产物被大宗仿冒，一方面将侵犯公司的个别商场份额进而影响公司功绩，另一方面也或者对个别不知情消费者形成误导，并因仿冒品牌商品的质料题目而低落公司的商场声誉，进而对公司临蓐筹划和红利本事带来倒霉影响。

　　应敌手段：公司加大终端商场维权举止，对不正当角逐，损害公司便宜作为举行阻滞，依，净化商场。

　　公司的贩卖形式以经销形式为主。经销商正在公司贩卖搜集的扩张、贩卖渠道的下浸中阐述着必定功用，公司亦永远夸大经销搜集的样板运作并珍视对经销商的打点和培训，但若经销商怠于拓荒和维持其所职掌的商场区域，或不依照公司的价钱系统，抑或违反经销造定商定而专擅正在职掌区域表窜货贩卖，都将有损于公司的经销搜集系统、团体商场掩盖和产物品牌形势等，进而对公司的经生意绩形成倒霉影响。

　　应敌手段：公司有圆满的经销商打点系统，按期评估经销形式对公司贩卖的影响，公司按期对经销商举行评议，对经销商进举止态打点，确保经销商系统平定运转；公司主动加强线上电商等自营平台的系统设立，提升自生意务收入占比。

　　虽公司努力于拓荒起色山东省表商场，并大肆起色搜集贩卖生意，但贩卖渠道的拓展和消费者民风的教育需求必定韶华，公司贩卖区域召集的近况正在短期内估计仍将存正在。于是，若山东省内的商场情况、住民可摆布收入、消费民风、人丁组织等发作宏大倒霉改变，均将对公司的临蓐筹划和功绩形成倒霉影响。

　　应敌手段：公司将弥漫愚弄已筑设的品牌上风，加疾寰宇营销搜集的结构和线上贩卖编造的设立；省表营销核心已起初运营，后期连接不绝扩充省表营销核心的数目，提升省表商场贩卖收入的占比，低落贩卖区域召集的危机。

　　陈说期内，公司产物苛重正在山东省内贩卖，公司清楚山东省内商场的消费民风，公司品牌亦拥有较高的商场认同度。将来公司将愚弄召募资金大肆拓荒省表商场，达成跨区域起色。但因为我国区域广大，各区域经济起色水准、消费者的消费本事和消费民风、歇闲食物行业的区域角逐处境和仓储物流等配套步骤的健康水准等均存正在必定区别，于是，公司的跨区域起色对筹划打点的请求较高。关于公司拟新进入的区域商场，表地消费者对公司品牌的认知以及公司对该对象商场的深切清楚需求必定韶华。另表，跨区域筹划对公司的资金气力、人才教育本事、物流配送本事等都提出了更高请求，一朝公司正在上述规模的筑设无法成家新商场拓荒的领域或速率食品，则或者对公司的筹划带来倒霉影响。

　　应敌手段：省表营销搜集设立选用先商场调研，后投资设点的幼心筹划政策，弥漫思考区域消费民风和区域文明区别，归纳评估跨区筹划的危机和收益，优先采选正在有必定客户根源和成熟经销商的省会都邑或者核心都邑树立营销核心，低落跨区域筹划的危机。

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