半岛综合体育2023年7月31日，香飘飘(603711.SH)揭晓闭于宽待机构投资者调研情状的布告。公司于今天通过现场及电话相易事势宽待了机构投资者调研。

　　答：2023年第二季度，公司冲泡产物处于发售淡季，即饮产物逐步步入旺季。比拟旧年同期，果汁茶销量有所还原，瓶装冻柠茶反应较为踊跃，瓶装牛乳茶因为推出时光较短，还必要进一步的侦查。

　　答：从表部来看，跟着管控法子的摊开，表部处境有所好转；从内部来看，公司对即饮生意的认知有所改观。果汁茶推出时，铺货的渠道边界较为普通，针对性缺乏，同时表部处境也对果汁茶生意的发达形成了必定的晦气影响，于是果汁茶起量后又有所回落。针对瓶装冻柠茶产物，公司从新梳理生意发达逻辑，以竞赛头脑为导向冲泡，出力发掘产物卖点，渠道铺货夸大分阶段、有节律地举行；同时组修独登时饮发售团队，避免期近饮和冲泡生意各自的发售旺季，崭露发售团队元气心灵缺乏、不行两全的情状。

　　答：1、公司踊跃传达“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知，期望通过创修零食和果汁茶之间的深度链接，完成消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌传布方面的加入；3、期近饮的消费旺季冲泡，公司一连扩大冰冻化方面的加入，同时，正在学校举行派赠等举止，以此来帮力产物发售。

　　答：1、产物的与时俱进，一连促进年青化、强壮化升级。公司从2021年下半年最先，正在产物强壮化方面做了良多有益的测验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物。通过产物升级，满意消费者对“强壮化”的需求。2、一连促进渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地安靖性等方面拥有必定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求斗劲安稳，于是正在渠道下重方面会有必定的发达机缘。3、跟着冲泡产物不停地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会不绝举行踊跃的探测。信赖通过以上几方面的协同驱动，改日冲泡板块尚有很大的发达空间。

　　答：公司着重经销商的音信化打点半岛综合体育，闭键搜罗以下几方面：1、公司及经销商的专职生意代表装备手机终端造访体系，正在走访终端后生意代表会将闭连门店音信录入体系，帮帮完整门店数据库音信；2、经销商会将产物配送音信录入体系，通过明白配送频次及配送量，识别出加入产出较高的门店，为公司正在用度投放及生意代表的造访频次打点方面供给维持；3、生意代表会对冰冻化及摆列举止举行摄影，公司专职职员通过照片的比拟明白，分解冰冻化及摆列举止的实质推广成绩，帮帮公司擢升渠道打点秤谌。

　　答：1、公司保持以动销为规矩，保障库存的良性强壮，跟着表部处境的好转，产物动销加疾；2、本年公司将冲泡和即饮发售团队分拆开，擢升了冲泡生意运营的用心度；3、颠末明白创造，“二八原则”普及存正在，本年公司进一步聚焦20%的要点门店，加紧门店的造访和维持做事，表显露了必定踊跃的成绩。

　　答：Meco果汁茶的竞赛上风正在于产物的“分别化”。公司正在墟市上革新推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品格、强壮性、包装形状等方面都有必定的独个性。

　　答：公司正在天下挑选了70个即饮重点都会，环绕重点都会的原点、高势能渠道举行铺货冲泡，目前发售反应较为踊跃。

　　品宣投放方面，兰芳园冻柠茶正在广东个人地划分多梯媒等方面加大加入，正在北京八大主流地铁站点举行地铁告白传布，正在校园通过派赠等举止擢升扩张力度。

　　答：公司与欧力（上海）饮料有限公司基于看好以燕麦奶为代表的植物基产物远大的墟市潜力，合营促进植物基产物的发达，协同开辟墟市和发售机缘。本年4月冲泡，公司推出了山姆定造款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶，试销反应杰出，同时，新口胃产物也正在踊跃研发经过中。公司期望通过山姆渠道，教育更多的消费者半岛综合体育，为燕麦奶茶生意带来更多的增量。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家，正在短期内，一时不会寻觅门店数方针大幅扩大，而是期望对现有门店举行深耕。一方面，公司会按照冲泡生意和即饮生意的特性，永诀筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会抉择少许动销斗劲好的渠道和门店举行聚焦，纠集投放资源和用度，通过产物的活络化摆列，创修产物势能，营造热销气氛，以带头其他渠道和门店的发售。

　　答：本年冲泡，估计冲泡生意还是以“修复”为主基调，用度投放维持端庄，即饮生意的用度投放力度比拟往年将会有所扩大，搜罗新进即饮发售团队职员用度、品牌传布扩张用度及渠道冰冻化加入等。但总体上，公司会维持收入、用度、利润三者间的动态平均。

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