半岛综合香飘飘603711）9月1日颁布投资者联系行为记载表，公司于2022年8月31日承受62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入出售淡季，而即饮产物处正在商场启动阶段，公司出售核心区域-如华东，接连较长时候的疫情管控程序，导致公司集体生意的平常胀动受到肯定水平的影响，所以二季度集体出售承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告终生意收入4.53亿，同比旧年低浸31.37%半岛综合，即饮产物告终生意收入3.88亿，同比旧年低浸5.94%，此中果汁茶上半年告终出售收入3.58亿，同比拉长0.2%冲泡。分季度来看，一季度冲泡告终生意收入3.29亿，同比旧年低浸36.81%，二季度冲泡生意收入为1.24亿，同比旧年低浸11.14%；即饮一季度生意收入为1.58亿，同比旧年低浸3.47%，二季度即饮告终2.29亿生意收入，同比旧年低浸7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购战术及中央合同价值均按此形式提行举办谋划。公司本年上半年的原原料价值依据2021财年签署的年度合同实行，这此中消化了逐一面旧年原原料价值上涨的影响。

　　闭于应对表部身分导致的原原料价值上涨，一方面，公司会做好谋划和产物出售；另一方面，会做好本钱的治理。假设异日原原料价值或许仍旧褂讪或低浸，则会对公司产物赢余本事的擢升带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份动手举办提价，截至蒲月底提价作事根基完工，而仲春份动手，公司冲泡产物动手进入出售淡季。提价对公司功绩的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时动手清楚。

　　答：公司目前社会民多持股占比拟幼，必要满意上市禁锢机构闭于民多持股量的最低条件。源委评估，公司以为回购空间受限，所以目前没有这方面的谋划。

　　答：1、Meco果汁茶赢余本事的环节正在于擢升产物销量，造成肯定的领域效益；2、公司会赓续聚焦中央都会和原点渠道，通过升高铺市率以及冰冻化、敏捷化的布列来擢升产物动销；3、赓续激动“样板都会”的扩展作事冲泡，将武汉样板商场得到的告捷阅历正在其他中央都会举办扩展，擢升公司果汁茶的销量；4、公司部署选择极少饮料消费机缘比拟大的都会，蚁合伙源组修独立的即饮出售团队，激动即饮生意的发扬，擢升果汁茶的赢余本事。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，集体出售体现根基适应预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应状况精良，目前已正在广州、武汉两个线下都会举办出售，但方今还处正在初期阶段，必要时候来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装状态的延长，二者是互相帮帮、互相配合的联系，公司正在异日的扩展方面也会做好两者的两全，但最终依旧会以产物为中央，包装状态的不同只是为了更好的满意消费者正在分歧消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度注重瓶装商场，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物厉重通过自产+OEM代工的办法坐蓐冲泡。本年上半年，公司正在湖州坐蓐基地完工了一条瓶装坐蓐线的产能创立，可认为公司异日坐蓐、治理瓶装饮品堆集阅历，同时冲泡，也或许为产物试销和坐蓐供应保护。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等有趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了比拟多的精神和资源，出现了肯定的成就，异日还必要时候举办进一步的验证。

　　答：公司从来从此绝顶注重渠道的治理，以渠道库存的良性康健为第一要务。看待渠道的治理，公司通过终端走访、库存盘货等办法搜罗渠道库存数据，并由专人举办剖判反应。同时，公司依照产物的动销特质冲泡，成立了端庄范例的库存视察编造，每月对经销商的库存秤谌举办视察，从而保护渠道库存良性康健、货龄新奇。

　　答：海表商场发扬机缘浩大，公司对此秉持着踊跃进步的立场。2019年半岛综合，公司动手开辟海表商场，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步光复中。目前，海表生意正在公司总营收中占比拟幼，但异日的商场机缘值得盼望，公司将会赓续步步为营地胀动海表生意的发扬。

　　答：公司渠道厉重分为四大类：一是原点渠道，网罗大中专学校、零食店、方便店等；二是势能渠道，网罗大卖场、标超以及领域较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，网罗批发零售点等。冲泡产物出售以批零渠道、杂食店为主，即饮产物出售以原点渠道为主。

　　答：公司周旋双轮驱动战术，分板块来看，冲泡产物，仍然有了肯定的时候堆集，营销的环节正在于擢升消费者的品牌承认度。异日，公司将效力胀动冲泡产物康健化、年青化升级，不停激活和授予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当显露有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽疾成立产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司周旋3+2战术，即“总体支持3个根基口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶告终出售收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计出售收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计出售收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、坐蓐和出售，厉重产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内厉重的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年连绵8年商场份额仍旧第一冲泡，此中，2019年度商场拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着优异的品德斩获第58届MondeSelection(寰宇质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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