香飘飘603711）11月1日宣布投资者联系运动记载表，公司于2022年10月31日担当18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司告终开业收入15.30亿元，同比昨年降落22.48%；告终归母净利润-0.75亿元。此中，冲泡产物告终开业收入9.62亿元，同比降落31.85%；即饮产物告终开业收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司告终开业收入6.71亿元，告终净利润5,418.68万元，环比二季度明明改进。此中，即饮类产物营收增速较疾，第三季度告终营收1.52亿元，同比拉长28.01%，此中果汁茶告终营收1.26亿元，同比拉长24.76%。第三季度冲泡开业收入同比降落，苛重是由于公司基于表部的疫情境遇，僵持以动销为规定冲泡，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性壮健，接下来会盘绕四时度冲泡产物的旺季出卖做连接发愤。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占较量大。第三季度，即饮类产物告终出卖收入1.52亿元，同比拉长28.01%，此中果汁茶告终出卖收入1.26亿元，同比拉长24.76%，其他即饮产物目前的出卖领域较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在连接规复的进程中，本年第三季度，公司充实运用即饮旺季的出卖周期，进一步聚焦核心95城，加大参加做好冰冻化的排列任务，同时因为前期公管库存较为良性壮健，以是第三季度果汁茶的出卖收入告终了较疾拉长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销景况反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，异日还必要岁月做进一步的观望。

　　答：冰冻化是本年公司核心实行的战术之一，也是促使即饮产物出卖的紧张资源。本年，公司填充了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟昨年告终较大幅度拉长；同时，公司正在产物的除旧布新方面做了良多的发愤，冰冻化产物的排列特别雄厚。

　　答：公司兰芳园与欧力协作是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物雄伟的墟市潜力，以是协作胀动植物基产物的兴盛，协同开发墟市和出卖机遇。目前个别协作产物刚才上市，还处于初期探测阶段，必要岁月来进一步的观望，协作两边对这项交易异日的兴盛远景均充满信念。

　　答：公司相称珍贵渠道库存的良性壮健，基于表部繁复的疫情境遇，公司提拔了铺货的郑重水准，僵持以动销为规定，确保公司的出货节拍与终端消费者置备的动销节拍不妨完婚，从而进一步保障产物的货龄及崭新度。

　　答：1、产物的与时俱进，连接胀动年青化、壮健化升级。公司从昨年下半年滥觞正在产物壮健化方面做了良多有益的测验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物冲泡，通过产物升级，知足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安静性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求较量稳定，以是正在渠道精耕下重方面会有肯定的兴盛机遇。3、跟着冲泡产物一贯地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线墟市带来肯定的增量。信赖通过以上三方面的协同驱动，异日冲泡板块另有很大的兴盛空间值得公司去发愤。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的索求阶段。此中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下个别区域门店的出卖景况来看，反应的数据较量踊跃，是一款较有潜力的产物。异日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的立异和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及交易特别，以是正在渠道布局上也有些区别。从都市级别来看，冲泡以下线墟市为主，三线以下都市占较量高，而即饮产物一二线墟市的销量占较量大；从渠道布局来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及便当体系等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物出卖的紧张原点渠道，校园中的年青群体也是公司的紧张宗旨消费群体，以是公司永远盘绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销增添及渠道的布筑任务，果汁茶本年三季度同比昨年规复优秀。异日，盘绕以校园为主的原点渠道仍然是公司即饮交易兴盛的一项核心战术，公司会连接胀动。

　　答：公司会陆续僵持双轮驱动计谋，冲泡方面，会沿着壮健化升级的道道推出新的产物，而且给予更多年青化的成分。即饮板块，目前仍处于参加期，公司会陆续对即饮墟市举行探测和试销，合意加大参加，提拔产物的收入领域。

　　出卖用度投放上，行为消费品企业，公司会保证需要的用度参加。总体上会仍旧收入、用度、利润三者间的动态均衡。分交易来看，用度和资源的投放向即饮交易合意倾斜，包罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽致力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面冲泡，公司会僵持“壮健化、年青化”的产物升级对象，通过产物立异和升级来知足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会连系墟市需求推出新的口胃，通过口胃的一贯迭代与宗旨消费人群举行更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃协作、研发立异，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主开交易为奶茶产物的研发、临盆和出卖，苛重产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶冲泡、“MECO”牛乳茶。公司行为国内苛重的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年衔接8年墟市份额仍旧第一，此中，2019年度墟市占据率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着优秀的品格斩获第58届MondeSelection(全国质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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